José González, Inelsa “El triángulo generación fotovoltaica-almacenamiento-electrólisis es un futuro que ya está aquí”

José González, director comercial de INELSA, observa la fotovoltaica desde la perspectiva que dan cuatro décadas de experiencia en el sector energético. La compañía, especializada en instalaciones eléctricas y energías renovables, ha superado los 4 GW fotovoltaicos ejecutados en distintos mercados de Europa y Latinoamérica, un recorrido que le ha permitido adaptarse a un entorno cada vez más exigente y competitivo.

En un momento clave para la electrificación y la descarbonización de la economía, González defiende una visión integradora del negocio, en la que la generación fotovoltaica se combina de forma natural con el almacenamiento energético y la electrólisis. Desde una estrategia comercial basada en la calidad de ejecución y la innovación constante, INELSA ha logrado posicionarse como un socio fiable para grandes proyectos internacionales.

INELSA cuenta con más de 40 años de experiencia en instalaciones eléctricas y energías renovables, y ha instalado más de 4 GW fotovoltaicos en múltiples países. ¿Cómo ha evolucionado la estrategia comercial del grupo en los últimos años para consolidarse internacionalmente?

Las claves de nuestra estrategia comercial son básicamente dos: una, mantener un standard de calidad en nuestra ejecución de primer nivel; y la otra, una política de innovación y desarrollo continua, que nos ha permitido mejorar métodos y procesos, optimizando plazos de entrega y costes. Esta estrategia es percibida por nuestros colaboradores muy favorablemente, y nos ha convertido en un operador de prestigio en Europa y LATAM.

Dentro de su oferta, ¿Qué elementos de valor diferencial aporta INELSA en proyectos fotovoltaicos complejos?

Contar con una ingeniería propia es algo que marca diferencias. Más de una docena de ingenieros de diversas disciplinas (ingeniería industrial, mecánica, caminos canales y puertos, eléctrica, etc.) consigue que, cuando el proyecto llega a la fase de ejecución, todo encaje y se ajuste a los parámetros solicitados por el cliente.

En el contexto actual de electrificación y descarbonización, ¿Cómo perciben la oportunidad comercial de integrar soluciones híbridas que combinen fotovoltaica con otras tecnologías, por ejemplo, almacenamiento o electrólisis para hidrógeno verde?

Llevamos varios años siguiendo con interés el desarrollo de las instalaciones hibridadas; creemos que el triángulo generación fotovoltaica-almacenamiento-electrólisis es un futuro que ya está aquí. Está claro que estos proyectos son fruto de una innovación y desarrollo constantes que a fecha de hoy están en evolución, y que son, en su mayoría, actuaciones de gran envergadura y por tanto que requieren de grandes inversiones, por eso aún no hemos visto apenas proyectos de este tipo en funcionamiento. Pero estamos seguros de que en el horizonte 2030 varias de estas actuaciones verán la luz.

¿Qué capacidades técnicas y de ingeniería de INELSA consideran transferibles o complementarias para proyectos de hidrógeno verde?

A corto plazo, no pretendemos adquirir un expertise en el campo de la electrólisis e hidrogeneras. Sabemos de generación fotovoltaica y de almacenamiento de energía, nuestro camino seguirá siendo acompañarnos de externos u operadores de calidad contrastada que nos aporten ese conocimiento y, con ese apoyo, cerrar el círculo y desarrollar plantas hibridadas con todas las garantías de éxito.

¿Qué desafíos ven, desde el punto de vista comercial y técnico, para que una empresa con fuerte presencia en renovables abra paso a una línea de negocio vinculada al hidrógeno renovable o híbrido?

Creo que no es una elección. Es algo inevitable, por tanto, deberemos afrontar cualquier desafío que se vaya presentando. Como mencioné anteriormente el triángulo hidrogeneras-almacenamiento-generación fotovoltaica se va a abrir paso, y en ese escenario se necesitará a ambos actores; ingenierías con un amplio saber hacer en la generación y almacenamiento y operadores con expertise en electrólisis y capacidad financiera suficiente para abordar proyectos de gran volumen.

En el ámbito de la financiación ¿Qué rol juega la colaboración con socios tecnológicos o industriales para INELSA al entrar en nuevos nichos como las hidrogeneras o centros de datos energéticos inteligentes?

Hemos de pensar que este tipo de actuaciones tienen necesidades financieras similares a los grandes parques FV que llevamos años instalando; normalmente los facilitadores de esta financiación serán fondos de inversión o grandes operadores energéticos, que actuarán con fondos propios y el apoyo de subvenciones estatales o europeas.

¿Cómo aborda INELSA la gestión comercial de proyectos que requieren una fuerte integración de infraestructuras eléctricas con soluciones renovables, especialmente cuando se trabaja con clientes industriales que buscan descarbonizar procesos?

Van de la mano. No solo somos ingeniería de EE.RR, sino también ingeniería eléctrica, ya que una no podría existir sin la otra. Cuando un cliente industrial persigue la descarbonización, hay que actuar en iluminación, climatización, generación de energía, movilidad eléctrica… Y no solo en el sector industrial, sino también el sector terciario (hotelería y centros comerciales) Inelsa está en condiciones de prestar un servicio integral y aportar soluciones globales que reduzcan al mínimo las emisiones de CO2 de nuestro cliente.

Finalmente, mirando hacia el futuro: ¿Qué iniciativas comerciales y estratégicas está considerando INELSA para posicionarse como socio clave en la transición energética, tanto en renovables como en vectores emergentes de descarbonización?

Somos una marca comercial que pertenece al Grupo Hedomín, una corporación que siempre se ha caracterizado por mantener un perfil bajo en lo que a comunicación se refiere; y esto se debe a que nuestro esfuerzo inversor y de marketing se centra, como mencioné anteriormente, en alcanzar y transmitir un nivel de calidad del más alto nivel y volcarnos en el I+D+i; ese es nuestro camino para conseguir aportar las mejores soluciones a nuestros clientes, y ese es nuestro mejor escaparate y nuestra mejor bandera.